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Verhan­deln mit höherem Ziel

Übung macht den Meister

Im geschäftlichen Alltag ist es völlig normal, dass verschiedene Parteien unterschiedliche Interessen haben. Jede Seite verfolgt ihr Ziel. Dabei kommt es nicht selten vor, dass sich die Ziele widersprechen oder zumindest nicht deckungsgleich sind.

Das ist der Punkt, an dem wir beginnen zu verhandeln. Eine Verhandlung sollte im besten Fall dazu führen, dass am Ende beide Seiten zufrieden sind.

kurz & knapp

Format: Training
Dauer: 1-3 Tage
Personen: 8-16
Sprachen: Deutsch, Englisch
Preis: Auf Anfrage

Beim Verhandeln sollte es nie um Gewinnen oder Verlieren gehen. Und das kann man lernen.

Man kann lernen, bei einer Verhandlung strategisch vorzugehen, eine Verhandlung vorzubereiten - sich vorher exakt zu überlegen: was möchte ich erreichen, was bin ich bereit zu geben und genau zu wissen, wann ich aus der Verhandlung aussteige.

Situation

Das Training ist für Menschen gedacht, die im geschäftlichen oder persönlichen Alltag mit anderen Parteien am Verhandlungstisch sitzen.

Jede Partei hat ihre eigenen Ideen und Ziele, die sie durchsetzen möchte. Die Verhandlung zieht sich – das kostet Geld und Lebenszeit.

Methoden

  • Trainer-Input
  • Simulationen und Feedback
  • Videoaufzeichnungen
  • Diskussionen
  • Einzel-, Paar- und Gruppenarbeit
  • Transfer in den Alltag

Ziele

Am Ende des Trainings sind Sie in der Lage, Verhandlungen oder Gespräche mit Verhandlungscharakter zielorientiert vorzubereiten, die eigene Verhandlungsposition zu vertreten und mit dem Gesprächspartner zu einer einvernehmlichen Lösung zu kommen.

Inhalte im Überblick

  • Eine gemeinsame Basis schaffen – das „höhere Ziel“ finden
  • Die Verhandlung vorbereiten
  • Mini-Max-Strategie
  • Gesprächsziele formulieren, Gesprächsziele kommunizieren
  • Die Argumente der Gegenpartei hören und erfassen
  • Argumente bedürfnisorientiert formulieren
  • Auswege aus dem Dilemma: eigene Ziele erreichen – kompromissbereit sein
  • Zwischenergebnisse sichern
  • Vereinbarungen treffen und absichern

Anfrage

Format: Training
Dauer: 1-3 Tage
Personen: 8-16

Zertifikat: Ja
Ort: Nach Absprache
Preis: Auf Anfrage

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