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Astrid Hofemann (Büro)
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Verhandeln mit höherem Ziel – von Gegnern zu Partnern werden

 

Art:

Firmeninternes Training

Zielgruppe:   

Führungskräfte, Projektleiter, Einkäufer und Personen, die häufig in Verhandlungssituationen eingebunden sind

Ziel:

Die Teilnehmer sind in der Lage, Verhandlungen oder Gespräche mit Verhandlungscharakter zielorientiert vorzubereiten, die eigene Verhandlungsposition zu vertreten und mit dem  Gesprächspartner zu einer einvernehmlichen Lösung zu kommen.

Situation:

Zwei Parteien sitzen am Verhandlungstisch. Jede Partei hat ihre eigenen Ideen und Ziele, die sie durchsetzen möchte. Die Verhandlung zieht sich – das müsste nicht sein!

Dauer:

Unsere Empfehlung: 2 - 3 Tage im Block oder als Intervall dreimal einen Tag

Preis:

Auf Anfrage

 

Inhalte

  • Eine Verhandlung vorbereiten
  • Die Mini-Max-Strategie
  • Gesprächsziele formulieren, Gesprächsziele kommunizieren
  • Eine gemeinsame Basis schaffen – das „höhere Ziel“ im Auge behalten
  • Die Argumente der Gegenpartei hören und erfassen
  • Argumente bedürfnisorientiert formulieren
  • Auswege aus dem Dilemma: eigene Ziele erreichen – kompromissbereit sein
  • Zwischenergebnisse sichern
  • Vereinbarungen treffen und absichern

Verknüpfungen

Dieses Modul kann mit folgenden Modulen zu einer Einheit verknüpft werden:

KeiperRecaro GroupBASF SESchaeffler GruppeSULZERContur
KeiperRecaro Group
Mit der KeiperRecaro Group haben wir 2007/2008 das Projekt „Wertewandel“ realisiert.


Mehr Informationen gibt es hier
BASF SE
Die BASF hat uns beauftragt für alle Mitarbeiter des oberen Führungskreises ein „außergewöhnliches“ Rhetorikprogramm zu entwickeln und zu realisieren.


Mehr Informationen gibt es hier
Schaeffler Gruppe
Für die Schaeffler Gruppe (INA, LUK, FAG) durften wir unter anderem eine Langzeit-Teamentwicklung realisieren.


Mehr Informationen gibt es hier
SULZER

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Contur
Die Contur GmbH ist der ausgelagerte Personalentwicklungs- und Trainingsbereich der Continental AG. Im Auftrag der Contur GmbH haben wir innerhalb der Continental AG verschiedene Teamentwicklungsprogramme geleitet und darüber hinaus verschiedene Trainings realisiert (Rhetorik, Moderation, Konfliktmanagement).


Mehr Informationen gibt es hier