Verhandeln mit höherem Ziel – von Gegnern zu Partnern werden
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Art: | Firmeninternes Training |
Zielgruppe: | Führungskräfte, Projektleiter, Einkäufer und Personen, die häufig in Verhandlungssituationen eingebunden sind |
Ziel: | Die Teilnehmer sind in der Lage, Verhandlungen oder Gespräche mit Verhandlungscharakter zielorientiert vorzubereiten, die eigene Verhandlungsposition zu vertreten und mit dem Gesprächspartner zu einer einvernehmlichen Lösung zu kommen. |
Situation: | Zwei Parteien sitzen am Verhandlungstisch. Jede Partei hat ihre eigenen Ideen und Ziele, die sie durchsetzen möchte. Die Verhandlung zieht sich – das müsste nicht sein! |
Dauer: | Unsere Empfehlung: 2 - 3 Tage im Block oder als Intervall dreimal einen Tag |
Preis: | Auf Anfrage |
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Inhalte
- Eine Verhandlung vorbereiten
- Die Mini-Max-Strategie
- Gesprächsziele formulieren, Gesprächsziele kommunizieren
- Eine gemeinsame Basis schaffen – das „höhere Ziel“ im Auge behalten
- Die Argumente der Gegenpartei hören und erfassen
- Argumente bedürfnisorientiert formulieren
- Auswege aus dem Dilemma: eigene Ziele erreichen – kompromissbereit sein
- Zwischenergebnisse sichern
- Vereinbarungen treffen und absichern
Verknüpfungen
Dieses Modul kann mit folgenden Modulen zu einer Einheit verknüpft werden:
